Rotas de vendedores

Roteirização de Vendedores (Case P&G)

Com o objetivo de aumentar os pontos de vendas a P&G juntamente com seus distribuidores realizaram um projeto com assessoria da CADDESIGN.

Utilizando técnicas de geoprocessamento e sistema de roteirização foi possível reorganizar suas áreas de atendimento, desde o redimensionamento da área da distribuidora, a divisão de Gerentes e Supervisores até o nível de Vendedores/Representantes.

 

Objetivo do Projeto:

– Localização geográfica de todos os clientes atuais e novos;

– Ter uma visão espacial das áreas de atendimento;

– Otimizar o setor de vendas para cada vendedor;

– Otimizar o melhor dia de visita para cada vendedor;

– Sequenciar e roteirizar o percurso das visitas;

 

Resultados Alcançados:

– Aumento dos pontos de vendas;

– Balanceamento das áreas de vendas;

– Otimização do tempo produtivo dos vendedores;

– Aumento do número de visitas diárias;

– Aumento das vendas;

 

Resultado Gerais:

Variáveis de desempenho Antes da Roteirização Após Roteirização Resultado
Qtde. Clientes 11677 12654 8.4%
Qtde. Vendedores 139 129 -7.2%